מהו צורך? צורך הוא רגש בסיסי הדוחף אותנו לפעולה, הוא המוטיבציה שעומדת מאחורי הפעולות שלנו. אנחנו מונעים ע"י דחפים שמכוונים את הרצונות שלנו ובהמשך את ההחלטות שלנו. צורך מגולם בפער בין המצב המצוי לבין המצב הרצוי; זהו הפער שמניע אותנו לפעולה.
אנחנו שואפים לאיזון, ולכן כל אדם מוצא דרך לספק את הצורך שלו, בין במודע או שלא במודע, כדי להגיע לאותו איזון מיוחל. בואו נצלול פנימה כדי להבין את הכוחות שמניעים אותנו ונבחן מה מרכיב את הצרכים שלנו.
קיימות כמה תיאוריות המנסות לעשות סדר מהם הצרכים האנושיים. אחת מהן היא היררכיית הצרכים של מאסלו, המתוארת בפוסט אחר. הפעם נתמקד בתאוריה של טוני רובינס (כן, הקואוצ'ר המפורסם) המציינת שישה צרכים רגשיים המהווים דחפים שמניעים אותנו מאחורי כל פעולה שלנו1. לפי רובינס, המוטיבציה האנושית מונעת על ידי הצורך למלא שישה צרכים אלו, כאשר כל אחד מאיתנו מוצא את הדרך שלו לספק צרכים אלו. ששת הצרכים האלו פועלים אצל כולנו, אך ההבדל ביננו הוא האופן בו כל צורך מדורג אצל כל אחד.
בניגוד להיררכיית הצרכים של מאסלו, רובינס לא יצר היררכיה של צרכים אלא ציין שלכל אדם הצרכים האלו קיימים בעוצמה שונה. כל אחד מששת הצרכים יכול להיות מושג באופן שלילי, נייטרלי או חיובי; חשיבות כל ערך היא אינדיבידואלית בהתאם לערכים ולאישיות של כל אדם.
ששת הצרכים
וודאות
הצורך בוודאות הוא צורך בסיסי. קיים בנו הצורך להרגיש ביטחון בקביעות כלשהי, שיש לנו שליטה על המתרחש בחיינו. ביטחון יכול להתבטא ביחסים זוגיים ומשפחתיים, מקום עבודה יציב, שתהיה לי הכנסה קבועה, ביטחון שיש לי כלים נדרשים כדי להצליח בתפקיד אותו אני ממלא. כמעט בלתי אפשרי למלא את החיים בוודאות מוחלטת; עם זאת, אפשר בצורה מלאכותית להתאים ציפיות למצבים משתנים או להימנע ממצבים כלשהם רק כדי להמשיך להתנהל בצורה וודאית.
בחן את עצמך: האם וודאות היא צורך ליבה אצלך?
אתה אמין שמשתדל מאוד לעשות את מה התחייבת אליו, בין אם זה כלפי עצמך או כלפי חוץ. אתה נהנה לתכנן, מרגיש בטוח עם לוח זמנים מוגדר ומאורגן מאוד. אתה נוטה שלא לקחת סיכונים ולחוות חוויות חדשות. אתה עלול ליפול להתנהגויות ממכרות או אובססיביות כדי לייצר סביבה וודאית וידועה.
איך למלא את הצורך בוודאות?
תמצא פעילויות שאתה נהנה ממנה, אבל גם דוחפות אותך מעט מחוץ מאזור הנוחות שלך. אפשרות נוספת היא לתרום לאחרים ולסובבים אותך על-מנת להעשיר אותם, ובכך תוכל לייצר התקדמות תוך כדי סיפוק וודאות, ניהול שגרות בריאות ומעצימות. הוודאות בעשייה עקבית תעצים אותך ותמלא אותך. אם תחזיר לאחרים, תקדם צמיחה ותרומה בצורה עקבית.
גיוון וחוסר וודאות
הצורך הבא הוא ההיפך של הצורך הקודם – הצורך בגיוון ובחוסר וודאות. אם נדע מעכשיו עד יומנו האחרון איך ייראה כל רגע, אנחנו נמות משיעמום. לא נמצא כל אתגר בחיינו, ולכן גם לא נחווה התפתחות. זה מה שעומד בבסיס הצורך בחוסר וודאות. זהו הצורך בשינוי, בריגוש וחידוש, בהתנסות במגוון מצבים, בהתרגשות ממשהו חדש.
אם אי-ודאות היא אחד מששת הצרכים האנושיים המובילים שלך, לא תפחד לקחת סיכונים ולא תמנע ממצבים או אנשים חדשים. עם זאת, למרות הריגוש הקיים בגיוון ובחוסר הוודאות, אנשים שחווים זאת כאחד הצרכים האנושיים העיקריים שלהם עלולים לקחת זאת לקיצוניות. הם עשויים לעסוק בשינויים תכופים בעבודה או במערכות יחסים רק למען הגיוון, או שייקחו סיכונים כדי להשיג את מנת האדרנלין שהם משתוקקים אליה. זה לא יפריע להם להנות ולממש את הצורך.
בחן את עצמך: האם גיוון הוא צורך ליבה אצלך?
אתה בדרך כלל יוצא דופן ואוהב להכיר אנשים חדשים. אתה תמיד מוכן לעשות משהו חדש ויש לך תחומי עניין רבים. אתה יכול להיות לא מרוכז וחסר כישורי תכנון, ואולי להרחיק אנשים במערכות יחסים.
איך למלא את הצורך בגיוון?
תתמידו בלספק לעצמכם מידע חדש באופן קבוע ולאורך זמן. תשהו את שגרת חייכם: תנסו מאכלים חדשים, דרכים שונות לעשות דברים, תקחו קורסים ותלמדו, תעשו פעילות גופנית עם אנשים חדשים. ובכללי- תעשו דברים אחרת ממה שנהגתם לעשות.
משמעות
אם המשמעות היא בין השניים המובילים מבין 6 הצרכים האנושיים שלך, אז חלק ממילוי הצורך הזה כולל קבלת הכרה. זה מתורגם לרצון להיראות, לשמוע ולהקשיב – בקיצור, אתה רוצה שישימו לב אליך. זהו הצורך לחוש ייחודי, מיוחד וחשוב להרגיש ראוי להערכה, לקבל הכרה על הישגים, לקבל אישור על המסוגלות, להצליח להתמודד עם אתגרים, ולחוש בעל ערך.
המשמעות שלך נמדדת לפי מה שאתה מאמין שמייחד אותך בהשוואה לכל מי שסביבך. הכרה מספקת לך תחושת אימות שגורמת לך להרגיש שרואים אותך ושמים לב לייחודיות שלך, לנחיצות של מעשיך. הכרה היא כוח מניע מרכזי מאחורי התנהגות אנושית מכיוון שהיא מספקת לנו מערכת המאפשרת למדוד את עצמנו, לנתח ולעקוב אחר המשמעות שלנו.
מי שלא מוצא דרך חיובית להרגיש משמעותי, עלול בסופו של דבר לנקוט באמצעים דרסטיים כדי לגרום לעצמו להרגיש טוב, כמו פנייה לאלכוהול או השתתפות בוויכוחים תכופים. יש כאלו שמקיפים עצמם באנשים שהם רואים בהם פחות מיומנים או הישגיים כדי לספק ניגוד להישגיהם שלהם. הצורך להרגיש משמעותי יכול לגרום להתנהגויות לא בריאות אף יותר מזה.
בחן את עצמך: האם משמעות היא צורך ליבה אצלך?
מי שמשמעות היא צורך ליבה אצלו אוהב להגדיר ולהגיע ליעדים; הוא מונע מהצלחות ומחויב למטרה או לסיבה מאוד חזקה. הדבר גם יכול להתבטא בתחרותיות או פרפקציוניזם.
איך למלא את הצורך במשמעות?
תתעל את האופי התחרותי שלך לפעילויות בריאות על ידי לימוד ספורט, מיומנות חדשה, או על-ידי התנדבות. תעבוד על כישורים בינאישיים כדי להפוך למנהיג שלם יותר. אפשרות נוספת היא להתחייב להתמקצעות בתפקיד או בקריירה שלך.
אהבה ושייכות
במידה והאהבה ושייכות הם צורך בסיסי עיקרי אצלך, אתה כל הזמן מחפש קשר קרוב עם מישהו או משהו, מבחינתך האהבה היא מתנת חיים. אנשים צריכים אהבה, וזה יכול להוביל לכמה מערכות יחסים מספקות להפליא, אך זה גם יכול לגרום לך להקריב את הטיפול בעצמך כדי לדאוג לאחרים או לשמור על שותפות.
היכולת לבנות מערכות יחסים מספקות בחיים האישיים או המקצועיים משפיעה על איכות החיים הרגשית שאנחנו חווים. זה יכול להיות בבית או בעבודה. אנשים שזהו צורך חשוב עבורם ירצו לחוות גאוות יחידה, לחזק את תחושת השייכות לצוות ולארגון כולו, לפתח את האינטליגנציה הרגשית, וליצור מקום לביטוי רגשי המאפשר להם להביא את עצמם במלואם.
בחן את עצמך: האם שייכות היא צורך ליבה אצלך?
זהו צורך ליבה אצלך אם הערכים העליונים שלך הם נאמנות ונדיבות עם האנשים הקרובים אליך. אתה נותן בחופשיות לאחרים, בצורה אמיתית וכנה. אתה מחזיק קשרים חברתיים חזקים, אבל לפעמים אתה יכול לאבד את תחושת העצמי שלך ולהמעיט בלהגיד "לא" לחברים ואהובים.
איך למלא את הצורך באהבה ושייכות?
היו מוכנים להיות חשופים, פגיעים, וליצור חברויות עמוקות ומשמעותיות יותר. חפש מסגרות חברתיות במעגלים החברתיים להם אתה שייך, בעבודה או במסגרות אחרות. תתקשר את הצרכים שלך לבן הזוג כדי לשפר את החיבור והאינטימיות.
צמיחה
אם הצורך העיקרי שלך הוא צמיחה, תמיד תשאף להיות טוב יותר, ללמוד יותר, להשתפר ולהתפתח באישיות וברוח. תרצה להיות טוב מאוד בעבודתך, אך תינטה להמשיך הלאה במהירות ברגע שתרגיש שמיצית את הפוטנציאל שלך; אתה מאמין שמה שלא גדל מתנוון, כי תנועה תמיד קיימת בעולם, והשאלה היחידה היא באיזה כיוון. שים לב: למרות שהשאיפה המתמדת שלך לשיפור מבטיחה שלעולם לא תחווה שיעמום, אתה עשוי לדבוק בצד של הפרפקציוניזם ולהזניח את המנוחה וההרפיה שהם הכרחיים כדי לשמור על רמות מתח הניתנות לניהול.
בחן את עצמך: האם צמיחה היא צורך ליבה אצלך?
צמיחה היא ערך ליבה אצלך אם אתה תמיד פורץ גבולות, הן שלך והן אלה שנקבעו לך על ידי אחרים ועל ידי החברה. אתה מאוד עצמאי ולא קשור לדברים חומריים. ייתכן שיהיה לך קשה להתחבר לאחרים ולהמשיך מהר מדי ממערכות יחסים.
איך למלא את הצורך בצמיחה?
הצורך לצמיחה מתמלא על ידי אתגור עצמי לא רק ללמוד, אלא לשלוט באמת במיומנות קשה. זה לא רק צמיחה ממשית, אלא גם צמיחה רגשית ורוחנית: תבחן את האמונות המגבילות שלך, תלמד להיות מודע לרגשותיך ולשלוט בהם כדי לאפשר התפתחות בכיוון הנכון לך.
תרומה ונתינה
סוד החיים הוא נתינה, ואם התרומה היא אחד מששת הצרכים האנושיים המובילים שלך אז תרגיש זאת טוב יותר מכל אחד. אם קיים בך הצורך לתרום, סביר להניח שתעשה הבדל גדול בקהילה שלך. עם זאת, אתה יכול לפספס את העובדה שהנתינה מתחילה בבית ולהזניח את הקרובים לך ביותר בזמן שאתה משנה את העולם; שים לב שאתה לא נשרף בקלות או מנוצל על ידי אחרים.
בחן את עצמך: האם תרומה היא צורך ליבה אצלך?
כנראה שאתה אדם מאוד אמפתי וחומל. אתה נהנה להחזיר ולחלוק את מה שיש לך. אתה רוצה להשאיר מורשת. גם במצבים בהם נראה שאתה מממוקד בצרכים האישיים שלך, בוער בך הצורך לתרום, להשאיר חותם, להיות חלק ממשהו גדול ממך בעולם.
איך למלא את הצורך בתרומה?
לתת בחזרה היא הדרך הטובה ביותר למלא צורך זה. תמצא התנדבויות פרטיות או בקהילה, תחנוך צעירים יותר, תחלוק מכישוריך הרבים. ככל שהסיבה קרובה יותר לליבך, כך תרגיש יותר סיפוק; ואם אתה לא מוצא מקום להתנדב – תתחיל אחד כזה בעצמך.
מדוע חשוב להכיר את ששת הצרכים האלו?
ההתנהגויות שלך מבוססות על מימוש צרכים: האם הם מתמלאים או לא? צורך בלתי ממומש מייצר אי-שקט ואינו נותן לנו להתפתח ולהתמקד. התבוננות פנימה והחוצה תסייע לך לזהות את הצרכים המתאימים לאישיות שלך ולמצבך בחיים; אם לא תצליח לזקק צרכים אלו, הדבר עלול להשפיע לרעה על תחושת הרווחה הכללית שלך.
הידיעה איזה מ-6 הצרכים האנושיים הם המניע העיקרי שלך, כיצד זה משפיע על היכולת שלך להתחבר עם אחרים ולפתח מערכות יחסים בריאות היא חיונית להבנה מה מזין אותך. הבנה זו תסייע לך להבין ולנהל טוב יותר טריגרים פנימיים, ותאפשר לך לפתח אחריות על הרגשות שלך.
זיהוי הכוחות שמניעים אותך תאפשר לך לנצל אותם לצורך הגדרת יעדים וליישום התנהגויות חיוביות שיסייעו לך בהשגת המטרות שלך. הבנת הצרכים הללו, ובאילו אתה רוצה להתמקד בכל רגע נתון, תעזור באימוץ כוח הצמיחה ותייצר דפוסים חדשים שיובילו להגשמה מתמשכת.
מהם הקשרים בין ששת הצרכים?
אפשר לחלק את ששת הקשרים לשלושה זוגות, כאשר כל זוג מתייחס לאספקט הפנימי או החיצוני של הצורך. ארבעת הצרכים הראשונים (וודאות, גיוון, משמעות, שייכות) מתקשרים יותר לאישיות, אלו צרכים שכל אדם צריך למצוא את הדרך שלו להשיג אותם. לעומתם, שני הצרכים האחרונים (צמיחה ונתינה) מתקשרים יותר לרוח; אלו צרכים שצריך לגדל ולטפח והם הכרחיים להגיע הגשמה עצמית.
הזוג הראשון נמצא בחיפוש מתמיד אחר איזון, כמות רבה מדי של האחד בא על חשבון האחר. במבט ראשון צרכים אלו נראים סותרים, אך הם חלק מהפרדוקס ומהעושר של נפש האדם; אנו יכולים לגרום להפכים כאלה לעבוד יחד ולאזן את הצרכים של האני הפנימי עם הכוחות בעולם החיצוני.
שני הזוגות האחרונים חיים בשלום זה עם זה, כאשר האחד צומח עם השני; אנחנו חשים יותר משמעותיים כשאנחנו מרגישים שייכים, ולהיפך. כמו כן, אנחנו מתפתחים כשאנו מעניקים מעצמנו ותורמים לעולם, כאשר הנתינה הזו מאפשרת לנו לצמוח.
| סוג הצורך | פנימי | חיצוני |
|---|---|---|
| בסיסי | וודאות | גיוון וחוסר וודאות |
| אישי | משמעות | אהבה ושייכות |
| רוחני | צמיחה | תרומה ונתינה |
כל אדם מדרג באופן שונה את מידת החשיבות של ששת הצרכים לגביו, כאשר שניים מתוכם הוא נוטה להעריך ולהחשיב בצורה בולטת יותר מארבעת האחרים. אלו שני הצרכים שמהווים את הכוח שמניע את האדם להתנהג בצורה מסוימת.
הנטייה הטבעית שלנו מתמקדת בצורך הראשוני שלנו, לפעמים על חשבון הצרכים הנותרים. זה טבעי ומאוד תלוי בסיטואציה שלנו בחיים, ולפעמים מתקשר למסגרות בהן אנחנו נמצאים (עבודה, חברים, משפחה, בית). בכל מקרה, כדאי לנו לבחון את עצמנו מהי הדרך בה אנו משיגים את הצרכים שלנו, זו לא בהכרח הדרך הטובה ביותר.
לסיכום
כשאחד או יותר מששת הצרכים הללו אינם מסופקים, האדם יעשה כל שביכולתו למלא את הצרכים החסרים, גם במחיר של הליכה בניגוד למצפונו. זה יכול להוביל לשינוי של סדרי העדיפויות של הצרכים עבור אותו האדם ולשינוי הדרך להשיג צרכים אלו.
בשונה מההיררכיה הקבועה בפירמידת הצרכים של מאסלו, תיאוריית ששת הצרכים מדגישה שלכל אחד מאתנו היררכיה שונה ואינדיבידואלית. יותר מזה, לכל אחד דרך אחרת ושונה עבורו לספק את הצורך החסר. לדוגמה, מה צריך לקרות כדי שאני ארגיש חשיבות? עבור אדם אחד מספיק שהצליח לפתור אתגר, לתת שירות טוב ללקוח, בעוד שאדם אחר ירגיש משמעותי רק כשיקבל תעודת עובד מצטיין.
ליאור שלום - החופש לבחור 